Η Ferrari επιχειρεί να βάλει τέλος στη φημολογία γύρω από τη νέα Ferrari Luce, ξεκαθαρίζοντας ότι η αγορά του πρώτου αμιγώς ηλεκτρικού αυτοκινήτου της εταιρείας δεν θα αποτελεί προϋπόθεση για την απόκτηση μελλοντικών περιορισμένης παραγωγής μοντέλων.
Απαντώντας σε πρόσφατο δημοσίευμα του Bloomberg, ο Chief Marketing and Commercial Officer της Ferrari, Enrico Galliera, διέψευσε κατηγορηματικά ότι οι πελάτες θα πρέπει να αγοράσουν τη Luce, η οποία κοστολογείται περίπου στις 550.000 ευρώ, ώστε να αποκτήσουν πρόσβαση στις πιο αποκλειστικές δημιουργίες του Maranello.
Σύμφωνα με τον Galliera, μια τέτοια στρατηγική θα ήταν σοβαρό λάθος για το brand. Όπως ανέφερε, αν η εταιρεία πίεζε τους πελάτες να αποκτήσουν ένα αυτοκίνητο που δεν επιθυμούν πραγματικά, θα δημιουργούσε δυσαρεστημένους ιδιοκτήτες, οι οποίοι όχι μόνο θα μιλούσαν αρνητικά για το μοντέλο, αλλά πιθανότατα θα το μεταπωλούσαν πολύ γρήγορα.
Αυτό, όπως εξήγησε, θα έπληττε άμεσα τη μεταπωλητική αξία της Luce ένα ιδιαίτερα κρίσιμο ζήτημα, ειδικά σε μια περίοδο όπου η αγορά των πολυτελών ηλεκτρικών αυτοκινήτων αντιμετωπίζει ήδη πιέσεις στις τιμές μεταπώλησης.
Η Ferrari εφαρμόζει εδώ και χρόνια ένα αυστηρό σύστημα κατανομής (allocation system) για τα σπανιότερα μοντέλα της. Προτεραιότητα συνήθως δίνεται σε πελάτες με μακροχρόνια σχέση με την εταιρεία, σε συλλέκτες που διαθέτουν περισσότερες από μία Ferrari, αλλά και σε όσους συμμετέχουν ενεργά σε επίσημες εκδηλώσεις του εργοστασίου ή διατηρούν τα αυτοκίνητά τους για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Παρόλα αυτά, ο Galliera τόνισε ότι η Luce πρέπει να φτάσει μόνο σε αγοραστές που πραγματικά τη θέλουν. Το μήνυμα προς το παγκόσμιο δίκτυο αντιπροσώπων ήταν σαφές. H πώληση του νέου EV δεν πρέπει να γίνεται ως "εισιτήριο" για μελλοντικά οφέλη ή προνομιακή πρόσβαση σε άλλα μοντέλα.
Τα στοιχεία της Ferrari δείχνουν πόσο πιστό είναι το πελατολόγιό της. Το 2025, περίπου το 84% των νέων πωλήσεων προήλθε από ήδη υπάρχοντες πελάτες της μάρκας, ενώ το 56% των αγοραστών διέθετε περισσότερες από μία Ferrari στο γκαράζ του.
Η πενταθέσια Luce, που παρουσιάστηκε επίσημα τον περασμένο μήνα, προκάλεσε έντονες αντιδράσεις ήδη από την πρώτη στιγμή. Το σχεδιαστικό της ύφος δέχθηκε σημαντική κριτική, ιδιαίτερα στα social media, καθώς πολλοί φίλοι της μάρκας θεωρούν ότι απομακρύνεται αισθητά από τη γνώριμη επιθετική και μυώδη αισθητική που χαρακτηρίζει παραδοσιακά τα μοντέλα της Ferrari. Παράλληλα, η μετάβαση από τους εμβληματικούς θερμικούς κινητήρες σε ένα πλήρως ηλεκτρικό σύστημα κίνησης εξακολουθεί να διχάζει το κοινό.
Ωστόσο, ο CEO της Ferrari, Benedetto Vigna, είχε δηλώσει λίγες ημέρες μετά την παρουσίαση ότι η εταιρεία καταγράφει "ισχυρό ενδιαφέρον" για τη Luce, τόσο από νέους όσο και από υπάρχοντες πελάτες. Μέχρι στιγμής, η Ferrari δεν έχει ανακοινώσει συγκεκριμένα στοιχεία παραγγελιών, με περισσότερες λεπτομέρειες να αναμένονται στα τέλη Ιουλίου, κατά τη δημοσίευση των οικονομικών αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου.
