Η Tesla άνοιξε επίσημα την πόρτα για ανταλλαγές Cybertruck, επιτρέποντας στους κατόχους του ηλεκτρικού pickup να το παραδώσουν για να αποκτήσουν κάποιο άλλο μοντέλο της εταιρείας.
Αν και η κίνηση αυτή ίσως ξαφνιάζει κάποιους, για όσους παρακολουθούν στενά τις στρατηγικές του Elon Musk, είναι μια απόφαση που μάλλον άργησε.
Διαβάστε Επίσης
Το Cybertruck, στην αρχική του έκδοση Foundation Series, είχε κυκλοφορήσει στην αγορά με τιμή εκκίνησης περίπου περίπου 92.000 ευρώ. Σήμερα, η μέση αξία ανταλλαγής που προσφέρει η Tesla κυμαίνεται γύρω στα 58.000 ευρώ. Πρόκειται για πτώση τιμής πάνω από 30% μέσα σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο.
Οι αντιδράσεις των κατόχων
Η αντίδραση των ιδιοκτητών Cybertruck δεν ήταν ενιαία. Σε δημοσιεύσεις στο Cybertruckownersclub, κάποιοι εξέφρασαν ανοιχτά την απογοήτευσή τους:
"Δεν έχει κανένα νόημα να αναβαθμίσεις ή να ανταλλάξεις με τέτοια χαμηλή προσφορά”, έγραψε ένας χρήστης.
"Αυτό είναι απομείωση αξίας περίπου 25.000 δολάρια, αν υπολογίσουμε και τα 10.000 για το FSD,” σχολίασε άλλος.
Κάποιοι υπολόγισαν την απομείωση στο 17,2%, όμως μια πιο απλή μαθηματική προσέγγιση δείχνει πως η πτώση ξεπερνά το 30%, κάτι που προκαλεί έκπληξη, ειδικά για ένα premium μοντέλο που παρουσιάστηκε ως συλλεκτικό.
Από την άλλη, μερικοί ιδιοκτήτες δεν δείχνουν να ενοχλούνται. Δηλώνουν πρόθυμοι να κρατήσουν το όχημα "για πάντα” ή ακόμα και να το αφήσουν κληρονομιά στα παιδιά τους. Φαίνεται πως ο δεσμός με το εκκεντρικό όχημα της Tesla διαφέρει από κάτοχο σε κάτοχο.
Η παγίδα των ανταλλαγών
Η Tesla έχει ήδη δείξει στο παρελθόν πώς "παίζει" με το σύστημα ανταλλαγών. Πρόσφατα, αποκαλύφθηκε ότι πολλά αυτοκίνητα που επέστρεψαν μέσω leasing, και υποτίθεται ότι θα μετατρέπονταν σε robotaxi, απλώς αναβάθμισαν το λογισμικό τους και ξαναπουλήθηκαν με κέρδος.
Κάτι παρόμοιο δεν αποκλείεται να συμβεί και με τα Cybertruck. Αν το όχημα που επιστρέφεται δεν διαθέτει όλα τα διαθέσιμα λογισμικά ή λειτουργίες, η Tesla μπορεί να τα προσθέσει με ένα update, να το τοποθετήσει ξανά στην αγορά και να το πουλήσει ακριβότερα.
Εν ολίγοις, δεν υπάρχει λόγος να αποκλείσουμε το ενδεχόμενο μεταπώλησης με "προστιθέμενη αξία". Το hardware είναι ήδη εκεί και το μόνο που χρειάζεται είναι ένα ψηφιακό "ξεκλείδωμα”.
Η συγκυρία για την Tesla
Η εταιρεία του Elon Musk βρίσκεται σε φάση αμυντικής στρατηγικής σε πολλά επίπεδα, αλλά εξακολουθεί να προσφέρει μοντέλα που για πολλούς παραμένουν αντικειμενικά ενδιαφέροντα. Το ερώτημα είναι αν αυτό αρκεί για να αντισταθμίσει τη φθορά στην εμπιστοσύνη και στην αξία μεταπώλησης.
Σε κάθε περίπτωση, η αγορά μεταχειρισμένων Cybertruck αναμένεται να γίνει ακόμη πιο προσιτή τους επόμενους μήνες, ίσως μάλιστα να πλησιάσει την πολυθρύλητη τιμή των περίπου 36.800 ευρώ που είχε αρχικά υποσχεθεί ο ίδιος ο Musk.
Μένει να φανεί αν αυτό θα προσελκύσει νέους αγοραστές, ή αν το Cybertruck θα παραμείνει αντικείμενο πόθου για τους πιο φανατικούς οπαδούς της Tesla.
